正文：2014年，面對重慶市場復(fù)雜多變的經(jīng)濟環(huán)境和艱巨繁重的責(zé)任指標任務(wù)，北京建工四建重慶分公司上至經(jīng)理趙懷亮下到一名普通員工，積極貫徹五個“突破”文化，即對標先進在理念上突破、創(chuàng)新經(jīng)營在市場上突破、深化改革在管理上突破、夯實標準在效益上突破、打造“家”文化在團隊建設(shè)上突破，真正做到了“不找借口、不抱怨、敢于挑戰(zhàn)和能突破”，在短短一年里，區(qū)域分公司實現(xiàn)由單一項目到多個項目的新跨越，累計實現(xiàn)年新簽合同額9.23億元，新承接施工面積達55.4萬平方米，出色地完成了集團和公司下達的各項任務(wù)，取得了一系列驕人的成績，也正式開啟了重慶分公司發(fā)展的新篇章。
探索之路——改革粗放管理模式
2013年和記黃埔重慶珊瑚水岸項目竣工后，人生地不熟，四建重慶分公司陷入再無后續(xù)工程任務(wù)的囧境，眼看分公司廣大員工生存難以為繼、發(fā)展舉步維艱的現(xiàn)狀，在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，趙懷亮同志勇挑重擔(dān)走馬上任重慶分公司經(jīng)理，帶領(lǐng)分公司以“創(chuàng)新突破”文化為導(dǎo)向，由此展開了對重慶分公司組織機構(gòu)、企業(yè)文化、工作制度、市場營銷等各個方面的一系列重大改革，推進重慶分公司由落后粗放到標準精細管理模式的轉(zhuǎn)變。重慶分公司的改革，循序漸進，既有頂層設(shè)計也要全員參與。趙懷亮經(jīng)理根據(jù)分公司實際，加強調(diào)查研究，積極探索改革模式，形成了“母體為準、民主決策、統(tǒng)分結(jié)合”的總體框架。即以集團和四建公司的指導(dǎo)思想和根本制度為準則，堅持分公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員集中民主決策，采取分公司統(tǒng)籌指導(dǎo)、各項目部分管現(xiàn)場技術(shù)、生產(chǎn)相結(jié)合的方式，實現(xiàn)分公司對各項目部的統(tǒng)一監(jiān)督管理。使重慶分公司逐步蛻變成為真正能夠自主經(jīng)營、自負盈虧、自我發(fā)展的區(qū)域經(jīng)營實體和區(qū)域市場競爭主體。
之一，規(guī)范分公司組織架構(gòu)建設(shè)，落實標準化管理。
2014年6月，重慶分公司的辦公駐地正式遷址。重慶分公司的駐地VI規(guī)范化標志著重慶區(qū)域營銷戰(zhàn)略布局成功邁出第一步，體現(xiàn)北京建工良好的企業(yè)形象。在組織架構(gòu)建設(shè)方面，按照“五部一室”的構(gòu)想，并針對分公司實際，采取逐步落實的方針，相繼建立財務(wù)部、綜合辦公室、市場部、經(jīng)營部、物資部、工程技術(shù)質(zhì)量部，并在此過程中從分公司層面重新定義各個部門的部門職責(zé)和崗位職責(zé)。
在此基礎(chǔ)上，結(jié)合公司制度文件要求和重慶分公司實際，量身制定制度文件共計35項，其中綜合辦公室制度16項、財務(wù)部制度4項、商務(wù)系統(tǒng)制度9項、技術(shù)質(zhì)量系統(tǒng)制度5項，涉及各個系統(tǒng)主要工作內(nèi)容和標準，基本滿足現(xiàn)場生產(chǎn)和辦公作業(yè)的需要。
之二， 組建新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子集體，堅持民主決策、集中管理。
2014年，重慶分公司堅持統(tǒng)攬全局、協(xié)調(diào)各方、把關(guān)定向的原則，制定并出臺重慶分公司《班子辦公例會管理辦法》、《請示報告制度》。嚴格落實“三重一大”和“一崗雙責(zé)”的要求，選擇項目部主要系統(tǒng)負責(zé)人加入到分公司領(lǐng)導(dǎo)班子日常事務(wù)決策工作中，完善了民主決策的運行機制，實現(xiàn)重慶分公司與下屬項目部生產(chǎn)工作的有效銜接。
目前，北京建工四建重慶分公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員包括：趙懷亮，分公司經(jīng)理，主持分公司行政工作，負責(zé)分公司日常運營整體協(xié)調(diào)，市場營銷，合約管理，建立供應(yīng)鏈管理體系；陳傳應(yīng)，黨支部書記兼主任工程師，主持分公司黨工團紀工作，統(tǒng)籌負責(zé)項目的技術(shù)、生產(chǎn)工作。主持技術(shù)質(zhì)量、科技創(chuàng)新、質(zhì)量創(chuàng)獎工作；鄧德生，分公司副經(jīng)理，主抓施工生產(chǎn)管理工作，負責(zé)分公司所屬工程項目履約管理，施工生產(chǎn)，工程進度，安全及文明施工，勞務(wù)、分包管理，機械設(shè)備日常維修保養(yǎng)、安全運行管理，水電施工生產(chǎn)組織協(xié)調(diào)；李峰，分公司經(jīng)理助理（生產(chǎn)負責(zé)人），協(xié)助分公司經(jīng)理和生產(chǎn)經(jīng)理組織好公司所屬項目部的的日常生產(chǎn)組織、管理、協(xié)調(diào)工作，對外社會關(guān)系的協(xié)調(diào)工作；郎剛，分公司經(jīng)理助理（技術(shù)質(zhì)量負責(zé)人），具體負責(zé)技術(shù)質(zhì)量管理，技術(shù)創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)效，優(yōu)質(zhì)工程的策劃、申報工作，技術(shù)成果、工法、專利申報等工作；金元彬，分公司經(jīng)理助理，負責(zé)工程項目的全面商務(wù)管理工作。
截止到2015年4月，四建重慶分公司已經(jīng)累計召開領(lǐng)導(dǎo)班子辦公例會24次，形成并實施決議達400余項，就推動重慶分公司改革創(chuàng)新、持續(xù)發(fā)展的中心任務(wù)、提升分公司基礎(chǔ)管理水平、推進分公司干部人才隊伍建設(shè)、落實群眾路線教育實踐活動各項任務(wù)、把控項目現(xiàn)場施工進度、監(jiān)督工程回款結(jié)算進度、進一步加強作風(fēng)建設(shè)、加強分公司黨支部建設(shè)、維護分公司和諧穩(wěn)定等重大事項超前謀劃、及時部署，確保了分公司的正確發(fā)展方向和分公司戰(zhàn)略決策的前瞻性、科學(xué)性。
創(chuàng)新之舉——突破市場營銷模式
創(chuàng)新是企業(yè)生存之本，重慶分公司經(jīng)過對企業(yè)文化塑造、企業(yè)宣傳方式、市場營銷模式三個方面的重點改造，對重慶分公司的企業(yè)和市場競爭形象進行脫胎換骨的改革，破解了重慶分公司進一步發(fā)展需要同區(qū)域市場低知名度、低市場占有率的矛盾，實現(xiàn)了從被動到主動的市場營銷模式的創(chuàng)新。之一，以黨建、團建工作提升非正式群體對企業(yè)文化的全面塑造。
非正式群體，是由成員之間以共同的觀點、利益、興趣、愛好等為基礎(chǔ)而自發(fā)形成，因此它具有相對強的凝聚力，對其成員在心理上產(chǎn)生重要影響，其作用有時甚至超過正式群體。正因為對這一點對客觀正認識，分公司領(lǐng)導(dǎo)班子采取強化黨支部和團支部的先鋒模范作用，對員工進行潛移默化地正能量引導(dǎo)，鼓勵員工加強溝通，推動建立健康向上的非正式群體，從而完成分公司“家”文化的全面塑造。這一年，分公司以“轉(zhuǎn)作風(fēng)、重服務(wù)、促發(fā)展、展作為”為年度分公司黨團活動的主題，強化對公司下達任務(wù)的落實力度，激發(fā)黨團組織內(nèi)生動力。2014年11月完成重慶分公司團支部團委書記換屆、成立重慶分公司團支部委員會，強力支持新生團支部舉辦豐富多彩的員工活動，成功舉辦第一屆“建樓育人杯”羽毛球大賽，重慶分公司CS真人戰(zhàn)素質(zhì)拓展活動，第一屆“建樓育人杯”登山比賽等等，并通過這一系列團支部活動，引導(dǎo)員工自發(fā)組建籃球、足球、乒乓球、登山等興趣小分隊，在全分公司范圍內(nèi)開展活力十足、健康向上正能量思想宣傳，特別是春節(jié)送溫暖活動讓分公司“家”文化的思想精髓真正滲透到每位員工到心中。
之二， 激流永進拓市場 ，互聯(lián)網(wǎng)思維搶先機。
在市場營銷中，趙懷亮作為一個擁有多年豐富市場開拓經(jīng)驗的營銷專家，他針對重慶市場住宅項目趨于飽以及重復(fù)惡性競爭惡化的現(xiàn)狀認識深刻。為此，他敏銳捕捉國家“一帶一路”政策導(dǎo)向，獨辟蹊徑，大膽把目標鎖定重慶工業(yè)產(chǎn)業(yè)園市場上，取得了實效。京東方嘉泰羅配套廠房項目在北部新區(qū)的成功入駐，狠狠地在這個領(lǐng)域撕開一條缺口。下一步，趙懷亮同志將率領(lǐng)重慶分公司全體員工用出色的現(xiàn)場管理和施工水平及鮮明統(tǒng)一的北京建工VI標識向在這157.59平方公里土地上建廠的工業(yè)大客戶們展示北京國企的卓越實力和優(yōu)質(zhì)品牌。
重慶分公司進駐重慶市場時間短暫，品牌知名度奇低。趙懷亮經(jīng)理分析局勢，冷靜思考，決定在全面落實集團VI現(xiàn)場宣傳的基礎(chǔ)上，同步推進互聯(lián)網(wǎng)的線上宣傳。并且給予分公司企宣人員最大自主性，鼓勵宣傳創(chuàng)新，取得了喜人的成效。在他的大力支持下，分公司微博、微信、官網(wǎng)、APP、視頻營銷全線開通，并快速植入到分公司微信辦公審批、線下招投標答辯、員工活動、戶外宣傳中，大大提升了北京建工在重慶區(qū)域客戶心中的知名度。
轉(zhuǎn)型之效——創(chuàng)新經(jīng)營結(jié)出碩果
隨著建筑市場競爭的白熱化和房地產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，重慶分公司審時度勢，順應(yīng)時代潮流，整合社會資源，加快轉(zhuǎn)型發(fā)展，實現(xiàn)經(jīng)營模式和發(fā)展方式的革命性轉(zhuǎn)變，也取得了市場營銷的突破性效果。他們新承接的重慶國廈書香溪墅項目位于重慶市沙坪壩區(qū)大學(xué)城西南面，璧山隧道口。該項目花園洋房、別墅、高層及車庫商業(yè)建筑面積約為47萬平方米，總合同額約7億元。重慶國廈“書香溪墅”的成功中標，實現(xiàn)了分公司自2009年底進入重慶市場以來從單一業(yè)主到多個業(yè)主的歷史性突破。
他們新承接的重慶嘉泰羅光電科技有限公司京東方配套項目，于2015年1月正式動工，項目為全球頂級TFT-LCD（薄膜晶體管液晶顯示器件）制造商京東方配套工程，位于重慶兩江新區(qū)水土工業(yè)園內(nèi)(京東方廠房旁)，該項目占地面積約130畝，分三期完成?，F(xiàn)一期工程規(guī)模共有3.4萬平方米，包括1幢5層高簡單裝修的辦公樓和宿舍，4幢2層高簡單裝修的廠房。此項目的承接，標志著四建重慶分公司承接任務(wù)的轉(zhuǎn)型升級和突破，北京建工集團在重慶區(qū)域的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的整體規(guī)劃也在穩(wěn)步推進。
他們新承接的重慶遠洋高爾夫國際社區(qū)四標段總包工程位于重慶市巴南區(qū)渝南大道161號，總建筑面積約9萬平米。投標范圍包括施工圖范圍內(nèi)的土石方、基礎(chǔ)、建筑、結(jié)構(gòu)、裝飾、安裝工程等，以及與該工程有關(guān)的相關(guān)配合協(xié)調(diào)工作等施工。該工程的成功中標是公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)及公司自有市場資源向區(qū)域分公司傾斜的成功范例，也是重慶分公司靈敏快速的營銷反應(yīng)機制獲得的成果，同時也是重慶分公司繼書香溪墅住宅項目、京東方嘉泰羅廠房項目后取得的又一項自主營銷成果。
至此，重慶分公司成功實現(xiàn)從單一項目管理到多項目管理、從單一業(yè)主和產(chǎn)品到多業(yè)主和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型。良好的轉(zhuǎn)型成果也為重慶分公司后續(xù)項目的中標打下了堅實基礎(chǔ)，實現(xiàn)了四建重慶分公司在巴渝地區(qū)的滾動持續(xù)發(fā)展。
后記：“突破”文化帶來的有益啟示
一是扎實推進集團區(qū)域發(fā)展“五有”目標，突破自我，對標先進，奮發(fā)圖強。堅持集團“有市場、有效益、有人才、有品牌、有資產(chǎn)”的“五有”目標，做好分公司各項工作；堅持“走出去和引進來相結(jié)合”，首先和四建公司內(nèi)部的優(yōu)秀項目去學(xué)習(xí)，去取經(jīng)，去溝通、去交流，打破慣性思維、打破固化思維，已開放的胸懷，甘當小學(xué)生的心態(tài)，來博取眾長，為我所用。其次和集團內(nèi)部的優(yōu)秀企業(yè)對標，最后向行業(yè)先進企業(yè)看齊。有戰(zhàn)略、有目標，有計劃地一步一個腳印的向著設(shè)定的目標前進。
二是以經(jīng)營質(zhì)量、規(guī)模雙提升考核為重點，突破求穩(wěn)怕變，激發(fā)團隊創(chuàng)造力。堅持“大市場、大客戶、大項目”的經(jīng)營理念，積極尋求集團和公司資源支持，提升合作大客戶、承接大項目的綜合統(tǒng)籌策劃能力，推進重慶分公司承接項目向市場高端化發(fā)展。以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型分公司為載體，探索分公司核心人才統(tǒng)一培養(yǎng)及使用的機制；積極推進分公司領(lǐng)導(dǎo)班子、部門負責(zé)人、職工三個層次經(jīng)營業(yè)績考核與薪酬分配模式創(chuàng)新，激發(fā)人才創(chuàng)造活力。
三是建立以分公司領(lǐng)導(dǎo)班子集體為核心的創(chuàng)新循環(huán)機制，以持續(xù)學(xué)習(xí)突破陳舊觀念，高屋建瓴引領(lǐng)團隊。趙懷亮曾談到，“兵慫慫一個，將慫慫一窩”。重慶分公司領(lǐng)導(dǎo)、各部室負責(zé)人，項目部的領(lǐng)導(dǎo)班子。首先從自身做起，不斷學(xué)習(xí)，不斷開拓眼界。爭取建立一個有想法、有進取意識、有創(chuàng)新意識、有學(xué)習(xí)意識、有責(zé)任意識、有團隊意識的領(lǐng)導(dǎo)班子集體。不斷學(xué)習(xí)提高、再學(xué)習(xí)再提高，為把重慶分公司打造成集團一流的區(qū)域公司而努力奮斗。分公司領(lǐng)導(dǎo)班子要以更加強烈的責(zé)任感和緊迫感，團結(jié)帶領(lǐng)分公司廣大員工，圍繞分公司企業(yè)價值創(chuàng)造、統(tǒng)一思想、振奮精神、明確任務(wù)、真抓實干，以更大的擔(dān)當、更大的作為推動重慶分公司在集團區(qū)域授權(quán)中創(chuàng)新發(fā)展，爭創(chuàng)一流。（供稿人 崔瑞清 代玉）
